商业伙伴关系的类型并不是很小（租赁，特许经营，合资等），每种形式都有自己的特点和活动范围，但总的来说，各方从合作中获得最大利益的相互愿望是相同的。 为了实现这一目标，有必要了解市场营销伙伴关系（IGO）的基础知识，并在其帮助下，您可以在两个合作伙伴都希望的方向上建立公司（最终用户）之间的链接和依赖关系。
营销伙伴关系的业务
政府间组织认识到传统营销的原则 - 比竞争对手更好地识别和满足顾客的需求，但有其独特的特征，并非所有这些特征都不符合经典的营销定义。 这些差异聚集在一起可能会改变公司建立伙伴关系的方法，首先从产生的产品开始，结束于组织结构。 我们可以区分合作伙伴营销的以下特征。
- 希望为买家创造新价值，随后将其分配给生产者和消费者。
- 认识到个人客户的关键作用，不仅是作为买家，而且也是为了确定他们希望得到的价值。 IGO建议与买方合作创造价值。 通过与买方共同产生价值，而不是为了他，公司可以通过实现这个价值来增加收入。
- 公司必须遵循其业务战略，专注于客户。 与此同时，该公司有义务协调其业务流程，通信，技术和员工培训，以产生买方所需的价值。
- 它假定卖方和买方的长期工作，应该实时进行。
- 在每次交易中，不断变化的客户应该比个人消费者变更的合作伙伴更高。 通过下注
对常客而言，公司应努力与他们建立更密切的关系。 - 希望建立一系列的关系链，不仅要在组织内为买方需要的价值创造价值，还要在公司外与市场上的合作伙伴（供应商，分销渠道中的经纪人，股东）建立关系链。
分析政府间组织的所有显着特征，可以说这种做法预示着遵守一些长期合作所必需的伙伴关系道德。