相信预测的奇迹和能够告诉你的一切的人（心理学家，占星家，掌心人） - 是大多数人不可分割的需要。 一个人一直对自己的命运感兴趣：他为什么出生，天生的特质和才能会帮助他实现自己。 背后的未来之谜的面纱一眼就是敬畏。
巴纳姆效应是什么？
流行版画的最后几页充满了星座， 不同生肖的特征 ，预测，如此牢固地嵌入我们的生活中，没有它们的杂志或报纸似乎是“新鲜的”。 各种各样的测试，作为回应的结果，一个人被告知他学到了最真实的自己。 巴纳姆的影响是一个人的倾向，与他对自己命运的真诚关心有关，相信普通的，平庸的断言的真实性和准确性。
巴纳姆在心理学中的作用
美国心理学家罗斯·斯塔格纳对这种现象感兴趣，并决定进行一项实验。 他建议给68名工作人员填写一份心理问卷，这可以编辑一个人的 心理肖像 。 Stagner从受欢迎的星座中挑选了13个经常遇到的短语，并编辑了他们的个人肖像。 结果令人惊叹：三分之一的参与者注意到描述中的惊人可靠性，40％ - 这是事实，几乎没有任何人员指出这些描述“完全不真实”。
Barnum-Forer效应 - 主观确认效应 - 是一种社会心理现象，以流行口译员马戏艺术家F. Barnum的名字命名，他用各种恶作剧招揽美国观众。 他提出了术语巴纳姆效应 - 保罗E.米尔，多因素人格测试（MMPI）的创造者。 F.巴纳姆认为世界上有许多傻瓜，每个人都可以得到一些东西。 B. Forer通过实验研究了这种现象。
Forer实验
Bertram Forer在1948年指示一群人进行测试，然后实验者在处理结果时发布了它们，但没有处理。 对于新来的人，Forer从占星术杂志上发布了同样的描述结果。 这种情况下的Forer效应对描述中的积极方面起作用。 5分的得分被认为与测试结果的描述完全一致。 受试者的平均分是4.26。
该文本包含几乎所有人都回应的短语：
- “你需要尊重。”
- “有时你很欢迎，有时候保留。”
- “看起来像一个有纪律和自信的人。”
- “你有很大的潜力。”
- “有时候你会被怀疑所覆盖。”
巴纳姆效应 - 例子
人们试图了解自己的命运，为此他们找到了心理学家，算命先生。 对于某些人来说，这只是娱乐，其他人也不敢在没有阅读星座的情况下踏出一步。 基本上，这些都是令人不安的个人，未来是模糊的。 信仰描述真相的重要因素之一是专家（占星家，伪心理学家）的“流行”或“流行”。 巴纳姆在心理学上的作用是一个事实的例子，它只能用于积极的预测，并且被专家主动用于以下领域：
- 各种占卜;
- 地貌;
- 社会人格学;
- 占星术;
- 通过血型，眼睛的颜色进行诊断;
- 命理;
- 心理学（流行测试）。
巴纳姆效应 - 星座运势
巴勒姆占星术的影响一直积极且长期用于描述星座。 对于今天 - 它被认为是一个日常的规范，为你自己和你的亲人创建一个职业占星家的本命星座。 星座运势的价值 - 服务的高成本/专业人员的个性/特定条款（第七宫的行星等） - 提高了人们对编制的独特星座的信心水平，这自然形成了其中固有的事件并趋于实现。
作为社会工程学工具的巴纳姆效应
巴纳姆的影响或主观确认的影响充分表现出来，有很多因素的存在和参与。 研究这种现象的心理学家（R.Hyman，P.Mil，R.Stagner，R.Treveten，R.Petty和T.Brock）确定了该效应最重要的支持点：
- 一般，模糊的措词;
- 进行预测的人的权威;
- 一个人的信念，即预测是“独一无二的，只为他而做”;
- 匹配模板（特定属性，特定工具）;
- 积极的特点。